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“全民交易”助推“全民經紀”

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在線會員 發表於 2018-6-12 18:57:11 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
最近“互聯網+”概念很火,政府都專門發文來推這事,應該說這對東交所的移動互聯網戰略是一個重大利好,也說明我們去年就推出移動互聯事業部的卓越戰略眼光,領先國內所有的同行。但傳統產業與互聯網究竟有什麼不一樣?移動互聯網的威力在哪里?我們應該做些什麼(東交所和會員)來抓住這次重大機會?東交所準備如何來抓住這次機會?

一、首先我們來分析一下,互聯網產業與傳統產業的最大不同在于三個方面:標準化、邊際成本和馬太效應。

1、互聯網是有史以來“標準化”做得最好的產業

無論是肯德基漢堡,還是隻果手機,不同用戶購買它的同一款產品或服務,只能說是“非常接近”一樣的體驗,有些倒霉的用戶還是可能買到次品手機或變質的漢堡;而在互聯網領域,使用同一款產品(服務)的用戶,其用戶體驗是“無限趨近”一樣。

2、互聯網的“邊際成本”趨近于零

在傳統行業,擴張業務規模就得需要更多的場地、更多的人員,然後才能為更多的客戶提供服務;然而在互聯網行業,為十萬個和二十萬用戶提供服務所需的人員、場地幾乎是一樣,一旦前期基礎投入完成,後面每新增加的一個客戶都是不需要額外成本的。

3、互聯網公司的“馬太效應”強大到逆天

在傳統行業中,同一個行業可能有幾百個幾千個幾萬個甚至上百萬的同類公司,大家都各自有自己的生存策略。而在互聯網,同一個領域可以並存的公司數量是少之又少,從國外的谷歌、Facebook,到國內的百度、騰訊、阿里巴巴,我們都可以看到在各自領域處于絕對壟斷地位,同一領域的公司數量甚少超過10家的,能夠盈利長期生存的基本也就是前三名。

二、“全民交易”作為東交所的移動互聯網產品,有典型明顯的標準化、邊際成本為零、馬太聚集效應等特點,並由會員和交易所共同打造形成一個互聯網金融生態體系。

1、標準化貫穿“全民交易”始終:

東交所已經為會員建立了一整套標準化的技術、產品體系,會員無須分析產品、技術問題,專注于自己所擅長的業務拓展,所有開戶、登陸、交易、入金等都是完全標準化的服務,用戶體驗極簡。

2、零成本接入“全民交易”:

在“邊際成本”趨零方面,東交所“全民交易”更是體現的淋淋盡致,會員不需要前期的任何投入,東交所建設了業內遙遙領先的“全民交易”,可以零成本接入到會員的微信公賬號里,會員擴展再多的用戶,交易所也不會另行增加收費,東交所更是從會員角度考慮,前期不收取任何系統費用。

3、“全民交易”馬太效應擴大東交所的優勢:

東交所一開始就高起點、優資質,從一代系統起就開始自主研發,“全民交易”更是全面對接移動互聯網。“全民交易”是全球首個完全為移動端設計研發的交易所交易系統,基于雲端的架構設計、極致可擴展的系統架構特點,用可控的成本,滿足億數量級個人客戶的交易服務,擴大我們的絕對優勢。

4、移動互聯相對PC互聯更有優勢:

首先移動互聯拓展了客戶停留在交易平台上的時間,不像PC端受限于相對固定的地理位置,其次移動端可以充分地利用用戶碎片化的時間,再則移動端更容易利用大數據做到精準營銷獲客。

三、在移動互聯網剛起來的時候,如果我們能抓住機遇,率先通過移動互聯網渠道來獲取海量客戶,實現業務規模的跨級跳,切入到移動互聯網和互聯網金融的“風口”,大幅領先對手、擴大優勢,成就一番偉大的事業。基于此,東交所在“全民交易”的基礎上,同步推“全民經紀人”計劃,助力會員在移動互聯網渠道上低成本獲取海量客戶,延展會員的獲客渠道。

1、那麼“全民經紀人”究竟是個神馬東西?借用最近非常流行的一個現象€€€€微商,做一個不太恰當但好理解的比喻,“全民經紀人”就是東交所會員自己所組織起來的“微商”網絡,會員通過這些“微商”網絡去移動互聯網渠道獲取客戶,尤其是微信等上的海量客戶。

2、自營終端之外的傳統獲客渠道是發展商居間,有很多劣勢:返佣成本高、合規風險大、會員議價能力弱、控制力粘性不強,同時因為競爭激烈,傳統居間正在走向末路。

3、“全民經紀人”渠道則是新型的、基于移動互聯網的拓客方式:

會員易入手:會員僅需要開通一個微信公眾號,接入“全民交易”,全程線上操作。

會員對個人“全民經紀人”議價能力更強:還沒有同行做,個人的談判資本也更弱。

會員對客戶控制力強:手機開戶、手機交易、手機入金,客戶全程在會員的“全民交易”線上完成,基本無需“全民經紀人”協助客戶。

圖一:會員微信服務號示例

“全民交易”助推“全民經紀”

4、基于互聯網優勢渠道的拓客方式,在業內還沒哪家開展,還是一片藍海,如果東交所旗下會員能夠搶先佔領這塊營銷陣地,有助于我們擺脫競爭激烈的傳統線下和PC端獲客方式,轉到擁有海量用戶的微信等移動互聯網渠道獲客,實現客戶和業務規模的指數級增長。

5、“全民經紀人”前面有淘寶、微商的發展模式作為借鑒,也符合國家提倡的“大眾創業、萬眾創新”精神,不過是移到了金融領域,有前景也有風險,需要我們探索,但如果不探索,我們要實現跨越式的非常規發展也已經非常困難。

四、東交所的“全民經紀人”活動

1、交易所將為“全民經紀人”造勢,全國各大主流媒體都將會看到我們對“全民交易”和“全民經紀人”等交易所移動互聯網戰略的新聞。

2、“全民交易”會推出幾十塊就可以交易的微型交易品種,便利“全民經紀人”從小額開始帶客戶入手,也適合走海量€€絲的客戶路線。

3、打造“全民經紀人”英雄榜、戰隊榜,成績出色的“全民經紀人”有機會獲得交易所官方渠道的宣傳介紹。

五、會員的“全民經紀人”玩法探討:

1、首先會員應該自行開展“全民經紀人”招募活動,越早行動,越有可能收獲更多更強的“全民經紀人”資源。

譬如開展“最強全民經紀人”、“中國好全民經紀人”、“我是全民經紀人”、“非誠勿擾”、“快樂全民經紀人”、“全民經紀人來了”、巡回線下培訓“全民經紀人”俱樂部等等活動來招募“全民經紀人”。

2、招募的“全民經紀人”應該是在移動互聯網方面擁有強大流量或粉絲群體的個人,以及善于在移動互聯網端進行營銷傳播的個人,如果還懂貴金屬那是最好,不懂貴金屬的我覺得也可以,招募進來後再進行培訓,以前會員在培訓員工、培訓居間商的活應該不少干,如果說這個不知道怎麼干,那我看連會員也都可以不用做了。

譬如,正在做交易的客戶、微信朋友圈好友數量眾多的人、微博擁有大量粉絲的人、關注人數龐大的微信公眾號、流量很大的網站、善于微商賣貨的人、證券+期貨+P2P+信托+銀行等的客戶經理+分析師等金融從業人員,等等,大家自行發散開去想有哪些可以做。

3、會員應想辦法規避風險,或與“全民經紀人”簽訂廣告或居間之類的合同,明確雙方的權利義務關系,防止糾紛和合規風險。

4、先前有渠道團隊的會員公司,可以把渠道團隊從發展居間商,整體轉向為招募“全民經紀人”,取代先前的居間商渠道。

5、會員應加強對自己的名下“全民經紀人”的管理、培訓,學習“微商”的管理模式,組織培訓師給“全民經紀人”培訓如果可以更好的營銷獲客,組織線下俱樂部交流營銷獲客經驗,摸索適合自己的“全民經紀人”管理模式和招募模式。

6、“全民經紀人”正式加盟後,會員為其他分配一個二維碼、鏈接和居間號,通過此二維碼、鏈接、居間號過來的客戶就屬于“全民經紀人”發展的客戶,可以獲得一定比例的交易佣金分成。客戶也可以申請成為“全民經紀人”,介紹自己的朋友圈人員做“全民交易”。(會員自行給加盟的“全民經紀人”分配二維碼、鏈接和居間號)

7、會員可以研究適應“全民經紀人”帶領或組織或刺激自己名下客戶做交易的營銷方法:“全民經紀人”如何讓客戶感興趣,刺激客戶PK;會員可以研究讓自己名下的“全民經紀人”組織戰隊互相PK,給業績突出的“全民經紀人”更多獎勵。

8、會員工作重點:找到合格的“全民經紀人”(有流量、有粉絲、有用戶),並培訓“全民經紀人”怎麼在自己的粉絲用戶中去營銷刺激客戶開戶、入金、交易。

9、嚴格來說,“全民經紀人”是一種按效果付費、按佣金提成的廣告,而不是居間,傳統的居間商太油了,也多數不懂互聯網環境之下的營銷之道。在廣告效果越來越差的情況下,綁定雙方的利益到一起是最好的辦法,只有會員賺到了手續費,“全民經紀人”才能獲得分成。
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在線會員 發表於 2018-6-12 20:27:17 | 顯示全部樓層
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在線會員 發表於 2018-6-12 20:52:08 | 顯示全部樓層
小白一個 頂一下
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在線會員 發表於 2018-6-12 23:54:52 | 顯示全部樓層
秀起來~
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皇爵酒店經紀公司-是台北地區為八大行業服務的經濟公司,依照求職應徵者需求提供優良經紀團隊並派遣適當的造型師,從酒店兼職,酒店打工,SPA紓壓會館上班的整體包裝、或找假日兼差、晚上兼職工作、這裡通通都有,細心的為您打理一切兼職事宜,讓您既省時又省力,如有賺錢需求及諮詢歡迎來電。
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在線會員 發表於 2018-6-18 19:36:27 | 顯示全部樓層
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在線會員 發表於 2018-6-19 03:59:13 | 顯示全部樓層
純粹路過,沒任何興趣,僅僅是看在老用戶份上回復一下
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在線會員 發表於 2018-7-6 15:50:27 | 顯示全部樓層
台北酒店經紀團隊提供:台北酒店上班,酒店兼差,酒店打工,酒店兼職,酒店消費方式,台南凱渥酒店消費,台南天上人間酒店消費,台南酒店ktv,台南春天消費,春天時尚會館消費方式,台南便服酒店,舞廳消費,今海派消費,台南大蟾蜍消費,華爾滋舞廳,金府城KTV,古都KTV
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在線會員 發表於 2018-7-19 04:03:30 | 顯示全部樓層
支持酒店經紀樓主,用戶酒店幹部樓主,樓主英明呀!
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在線會員 發表於 2018-7-20 06:41:53 | 顯示全部樓層
珍愛生命,果斷回帖。
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在線會員 發表於 2018-7-23 21:42:44 | 顯示全部樓層
在擼一遍。台北、桃園、中壢、新竹、台中、高雄、各大五星級高級紓壓會館、便服店、禮服店、鋼琴酒吧徵求舒壓按摩小姐作夥伴~無論是不是沙發都得回復下
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在線會員 發表於 2018-7-30 13:43:46 | 顯示全部樓層
皇爵酒店經紀公司提醒你酒店兼差或者酒店打工的方式有很多種,也有許多因為有正職工作又或著正求學中而無法從事正職的酒店上班工作~不錯 支持一個了
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在線會員 發表於 2018-7-30 16:29:15 | 顯示全部樓層
打醬油的人拉,回復下賺取積分
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在線會員 發表於 2018-7-30 17:45:15 | 顯示全部樓層
秀起來~高雄八大經濟公司提供:制服店、便服店、禮服店、夜總會、鋼琴酒吧、Piano Bar、夜店、飯局、舞廳小姐工作職缺。你好!我想要應徵不知何時與您聯絡?謝謝~
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在線會員 發表於 2018-8-5 00:26:45 | 顯示全部樓層
高雄酒店經紀這麼強,支持酒店經紀人,佩服兼差找人網站不錯~
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在線會員 發表於 2018-8-12 03:46:18 | 顯示全部樓層
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在線會員 發表於 2018-8-16 10:30:43 | 顯示全部樓層
持續努力深耕制服店、便服店、禮服店、夜總會、鋼琴酒吧、Piano Bar、夜店、飯局、舞廳小姐工作職缺,諮詢案件有上千百件,深受許多網友的肯定~我也頂起出售酒店上班,酒店小姐廣告位
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在線會員 發表於 2018-8-16 23:54:55 | 顯示全部樓層
台中酒店經紀公司,台南酒店業經紀人、高雄酒店經紀人秉持應徵者至上,累積多年優質酒店上班經驗介紹~看起來不錯!加油
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