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舞廳,酒店娛樂,夜總會,酒店喝酒券商經紀業務

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online_member 酒店幹部 發表於 2018-6-12 20:11:05

基隆、台北、桃園、中壢、新竹、台中、雲林、彰化、台南、高雄地區各大五星級高級CLUB酒店業,便服店,禮服店,鋼琴酒吧,酒店女經紀,酒店小姐,打工,日式酒吧,舞廳,酒店娛樂,夜總會,酒店喝酒,酒吧,酒店領檯,傳播小姐,SPA會館,舒壓會館,八大行業,護膚店在行業監管逐漸趨嚴、佣金費率持續下降、技術依賴不斷增強的市場環境下,證券經紀業務的市場集中度和盈利能力均呈現下降趨勢。業內人士表示,未來,經紀業務將從“價格戰”走向“服務戰”,市場集中度將由降轉升,綜合服務能力強的券商有望勝出。未來,經紀業務的核心競爭力將是投顧服務能力。

經紀業務轉向財富管理

“券商的經紀業務相對來說沒有太多技術含量,更多的是一種大量的人力資本的投入,通過拉客戶來擴充規模從而獲取利益的一種模式。”湘財證券首席經濟學家、副總裁李康認為,這種模式隨著現代市場經濟發展以及資本市場進一步完善,空間會越來越窄,這背後的主要問題就是傳統業務沒有太多的技術含量,在經營過程當中可替代性比較強。

“傳統的證券投資顧問服務,受限于規模、效率及成本,無法滿足我國龐大且快速增長的大眾財富管理需求,超過一億的中國股民無法享受到專業的投顧服務。”中信證券(港股06030)董事總經理、市場研究部行政負責人于新利表示,隨著中國經濟不斷發展,投資者正從個人股票投資向家庭綜合財富管理方向轉變,需求和財富增長都呈現多元化趨勢。券商借助財富管理業務謀求轉型已經是行業的大勢所趨。未來的證券投資顧問,將成為客戶的財富管理顧問,形成更為長效和多元的用戶黏性,讓證券公司成為個人投資者的“財富管理第一站”。

李康表示,從“價格戰”轉向“服務戰”是一種更高層次的轉變,券商選擇的智能投顧的方向是值得肯定的,至少在某種程度上能夠無限地接近于投資的科學性,但目前來說沒有終點。

于新利認為,在行業監管逐漸趨嚴,佣金費率持續下降,技術依賴不斷增強的市場環境下,證券經紀業務的市場集中度和盈利能力均呈現下降趨勢。未來,經紀業務將從“價格戰”走向“服務戰”,市場集中度將由降轉升,綜合服務能力強的券商將會勝出。

盈利模式是轉型關鍵

對于市場所關注的智能投顧的盈利模式,于新利認為,未來佣金模式會消失,會轉換成收取服務費的形式。收取服務費的核心就取決于客戶賺了多少錢,這是未來經紀業務的一個最大方向。智能投顧能幫助客戶找到勝率最高的策略,也就是說能讓客戶更大程度、概率更高地贏利,這樣就可以收取投顧服務費。更重要的一點是,有了智能投顧之後,會覆蓋更多的客戶,能把更多的客戶留在我們這個體系內,然後再通過其他的產品配置(比如兩融等),給客戶提供更多的服務。

于新利進一步提到,投顧給客戶服務,客戶沒賺到錢就免費服務,賺到錢就收一部分服務費。當然除了客戶炒股票賺的錢,也可以去給客戶做產品配置,或者賣產品收益的部分,也可以收取客戶的服務費用。以服務費形式收取客戶收益提成可能成為以後的經紀業務模式,也就是個人資管模式。所以以後要讓客戶賺錢,現在就必須要把投顧的能力提升起來。

“你可能會想,現在市場上大部分人是不賺錢的,1億股民可能80%的人是虧錢的,只有20%的人賺錢,整個行業是這樣,在每個券商內部也是一樣,現在各個券商也是80%的不賺錢,20%能賺錢。”于新利表示,那三年之後的格局是怎樣的,哪些券商能勝出,這就要看誰能改變這種“二八”分布。改變這種情況的關鍵就是看誰能把市場上最優秀的投顧,或者說把市場上最優秀的工具及考核工具能集合到他那去,讓他的客戶都能賺錢。

智能投顧的未來前景,李康持謹慎的態度。他表示,證券市場人工智能的應用既是機遇更是挑戰。因為投資是一件很復雜的事情,人的投資風格會隨著市場的發展而改變。人工智能是一種精確型、學習型的經驗,但人的投資往往是模糊型的。人工智能應用在證券市場,到現在為止有些事做得還不錯,但靠人工智能徹底取代傳統的模式還沒有到來,未來應該還是一種百花齊放的模式,傳統模式肯定不會徹底消失。李康強調,目前,人工智能對證券投資來說,它更多的是輔助作用,尚不能完全取代傳統模式。

本文源自中國證券報

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