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發表於 2018-6-12 06:02:51
藝人和經紀公司是一榮俱榮，一損俱損的關系，兩者之間往往按照一定的比例分成，一般是四六或者五五。
一旦明星走紅了，底氣足了，想法多了，與經紀人之間的話語權平衡便會發生動搖。
藝人經紀到底有多賺錢？
經紀人陳家瑛、王菲。（東方IC/圖）
有時候，看到明星動輒幾千萬片酬的新聞，我們心里都會羨慕得很,拍一部戲就能把普通人一輩子的錢給掙了啊。
人們都說，演藝圈賺錢容易，但到底有多賺錢呢？想必很多人都不大了解。
而最近，不少經紀公司公布了年度財報，白紙黑字的數據明白無誤地告訴公眾︰沒有錯，有的明星一部戲片酬就是幾千萬，年收入高達上億，明星就是這麼掙錢。此外，一人得道雞犬升天，明星賺錢，明星經紀公司也跟著賺錢。據2017年藝人經紀收入排行榜顯示，天娛傳媒和嘉行傳媒在藝人經紀收入上處于第一梯隊，藝人經紀收入高達2億元以上。
有網友調侃道，我想去給明星當經紀人了。究竟藝人經紀是怎麼賺錢的？
藝人經紀的賺錢門路
首先得明白，藝人經紀是干什麼的。
簡單地講，每一個明星都是市場上的商品，粉絲是消費者，經紀公司則是明星的推銷員，它得用盡一切辦法將明星包裝好，爭取最好的資源，爭取最大數量的消費者，賺更多的錢。
明星的商品屬性，注定他們離不開經紀公司。經紀公司不僅要幫明星看劇本、接代言，更要懂得幫明星做“人設”、搞宣傳、應對危機，以及為明星的長遠發展做規劃。一個經紀團隊的強大專業與否，可以直接影響著一個明星的星途和吸金能力，就像陳家瑛之于王菲，王京花之于範冰冰和李冰冰，常繼紅之于蔣雯麗、孫儷、劉燁，柴智屏之于F4、王大陸，沒有這些金牌經紀人，很難言這些明星會有今天的成就。可以說，藝人和經紀公司是一榮俱榮，一損俱損的關系，兩者之間往往按照一定的比例分成，一般是四六或者五五（如果是新人，可能是八二或七三）。經紀公司多多為藝人接好項目，砸宣傳，藝人賺得多了，經紀公司也就賺得多了。
據快樂購發布的“關于上海天娛傳媒有限公司業績真實性專項核查報告”顯示，2017年天娛在藝人經紀業務營收2.57億，相對于2015年和2016年，藝人經紀在總營收的佔比大幅增加。其中有單個藝人貢獻創收9114.13萬，與其他藝人相比，穩坐頭把交椅。不難推斷出，這個藝人就是華晨宇。從2013年快男出道，到如今登上《歌手》，又馬上要在鳥巢國家體育場舉辦2018個人演唱會，成為90後歌手在九萬人國家體育場鳥巢開唱的第一人，華晨宇這五年的星路歷程非常順暢。這既與他的實力有關，也離不開天娛的全力力捧。雖然天娛在宣傳方面備受華晨宇的粉絲詬病，但不得不承認天娛還是為華晨宇爭取到了諸多一線資源，並全力支持華晨宇在音樂方面的追求和發展，對華晨宇的幫助還是非常大的。
天娛和華晨宇相得益彰，華晨宇賺得多了，天娛的收入自然就上漲了。在天娛傳媒前五大供應商里，華晨宇的東陽橫店華開見宇影視工作室處于第二位，也即2017年華晨宇實打實拿到了4758萬元夠多少普通人賺幾輩子了。由此可以推斷出，華晨宇與天娛的分賬比例是五五開。對于華晨宇這一量級的明星來說，只拿一半的分成比例非常厚道，天娛的確沒有理由虧待華晨宇。
2005年8月7日，黃聖依在一電影新聞發布會上正式宣布單方面與星輝公司解除合約。（東方IC/圖）
經紀公司在尋求轉型
在2017年藝人經紀收入榜里，天娛排名第一這是否意味著天娛在所有經紀公司里實力最強？並非如此，雖然經紀收入排名第一，但如果從總營收排名來看，天娛就非常靠後了。並且，藝人經紀正成為不少經紀公司“不那麼重要”的業務。
為什麼經紀公司主要業務不是藝人經紀，而要尋求轉型？
這得從藝人經紀的發展歷程來看。大體上說，藝人經紀可以分為兩個階段。第一個階段，就是傳統經紀業務階段，繞不過幾個人和幾個公司，以王京花、常繼紅、李小婉為首的中國第一批經紀人開啟了藝人經紀1.0時代，華誼兄弟作為國內專業化經紀公司的先驅，黃金時期星光熠熠，集納了當時娛樂圈諸多一線明星，比如範冰冰、李冰冰、周迅、黃曉明等。這個階段，也可以稱作前互聯網階段，經紀公司的話語權非常大，業內資源大多掌握在經紀公司手中，經紀公司決定了一個藝人可以拿多少資源，擁有多少曝光度。一個明星再紅，經紀公司想要雪藏或封殺他，這個明星也沒有多少話語權和反抗的能力。
但進入互聯網時代，粉絲力量崛起，市場資源分散，明星（尤其是一線明星）和經紀公司的話語權發生了重大的變化。像許多流量明星的走紅，與經紀公司的推動一點關系沒有，他們可能依靠的就是粉絲的力量；而有些一線明星，即便脫離經紀公司，也完全不愁資源，這個時候不少藝人就會脫離經紀公司，自己成立工作室。
因此，這些年來藝人和經紀公司的糾紛非常多。對于許多剛剛入行的新人來說，在競爭慘烈的演藝圈，他們要名聲沒名聲、要作品沒作品，只能听命于經紀公司。經紀公司會根據明星的情況、市場的需求對明星進行定位、規劃、包裝比如我給你接什麼戲你就去演、我說不能談論戀愛你就別談，明星以放棄自己的權利、利益和話語權為代價來獲取資源。雙方的目的只有一個︰走紅。
一旦明星走紅了，底氣足了，想法多了，與經紀人之間的話語權平衡便會發生動搖。協商妥當，皆大歡喜，協商失敗，可能就會鬧上法庭了。走紅之後的楊洋、蔣夢婕相繼和榮信達解約，蔣夢婕就曾透露，在公司的7年中，對自己的演藝活動幾乎一頭霧水，“我未曾看過一份演藝活動的協議……提出解約，希望今後可以相對自主地接戲”。這很明顯是在索取更大的話語權。
話語權背後還涉及到利益分配問題。許多經紀公司在與新人簽約時，條款都頗為苛刻，因為經紀公司在栽培新人時可能要投入大量的金錢和資源，這種投入是帶有風險性的，所以在利益分配上就會出現八二開、甚至九一開這樣的情形，並且合同一簽就是好幾年。許多明星在走紅之後吸金能力一流，眼睜睜看著百分之七八十的錢都進入了經紀公司和經紀人的口袋，心里不平衡非常正常。輕一點的抗議，就是消極怠工、私下接活，鬧大了就只能解約。從最早的黃聖依和星輝公司，到蔣勁夫和唐人，楊洋、蔣夢婕和榮信達，以及最近的《偶像練習生》人氣王蔡徐坤和前東家，每一起解約案都涉及到利益分配，經紀公司指責藝人“忘恩負義”，藝人則指責經紀公司“剝削”“壓榨”。
雖然在路人看來，經紀公司動輒上億元的經紀利潤非常可觀，但對于經紀公司來說，藝人經紀其實越來越不好做了，錢越來越難賺。尤其是在與其他業務的對比下，比如投資制作影視劇。一些知名影視公司的重點影視劇項目，一部劇就能賣幾億，抵得上藝人板塊一年的營收。根據娛樂資本論的數據，歡瑞一部《天下長安》5.67億進賬，華策影視《創業時代》《時間都知道》《甜蜜暴擊》《老男孩》《談判官》五部已經在2018年排播的電視劇提前確認收入24.70億元，平均單部作品發行價格接近5億元。
這也是為什麼大多數經紀公司都在謀求轉型，謀求“去藝人經紀中心化”，它們采取的普遍策略是開展影視業務，既可以規避藝人經紀方面的風險，也可以增加利潤增長點，拓展營收空間。同時影視業務和經紀業務相得益彰，具有協同效應和馬太效應。因此天娛藝人經紀收入排名第一，並不是說它做得最好，這恰恰折射的是天娛業務的單一和發展的滯後。
總之，藝人經紀很賺錢，但不如影視制作賺錢，影視制作賺錢，不如明星片酬賺錢。但是，明星片酬真的就應該那麼高嗎？ |
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